研讨中国认证市场发展趋势，部署万泰未来市场队伍建设

发布日期：2023-02-15 17:52
 
 
      近日，万泰召开市场工作系列会议，万泰总部领导、各事业部、分公司总经理、市场负责人围绕着中国认证行业发展趋势、万泰未来市场队伍建设展开了全面、深入的研讨。尤其是针对当前全球经济发展陷入低谷大背景、中国经济下行对认证行业的影响程度、中国认证机构未来的竞争格局进行深度剖析，探讨万泰将面临的机遇和挑战，安排部署2023-2025年万泰市场队伍建设的对策。
      2022年，在疫情肆虐下，中国认证行业仍保持15%的增长，充分展示了认证行业的韧性和抗压性。虽然世界百年未有之大变局加速演进，中国经济发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，但2023一开年各地政府就频频传递出积极的信号，举国上下抓经济成为主旋律，中国经济快速复苏、回暖可期。

      中国认证行业虽仍呈小而散、恶性竞争、上千家认证机构在传统认证领域红海中厮杀的局面，但TIC行业的“洗牌”只是时间问题，随着行业内“市场化、国际化、专业化、集约化、规范化”逐渐形成以及资本市场的进入，中国认证行业将进入一个全新的发展期，未来不是价格竞争，下一轮是规模竞争、产品布局竞争、抗风险能力竞争。认证机构除了品牌效应之外，随着规模快速增大，将有更多资金投入创新与发展，将有更大实力吸引优秀人才，将在已有庞大的客户群中叠加更多新产品服务，市场团队将更能充分展示、传递机构服务的差异性、可拓展性、连续性和有效性。
      会议讨论中大家一致认为：风风雨雨30年，万泰历经数次全球经济危机，伴随着中国经济成长，见证了中国认证行业的发展。“拼搏、创新”的万泰在30年的发展中积累了三个优势：

  • 万泰品牌、数万家客户规模及优质客户群
  • 肯拼、能拼、会拼的万泰市场、技术、管理团队
  • 多年高投入研发形成的多达七十多个丰富的产品布局

      身处朝阳行业，又恰逢百年一遇的发展窗口期，今天的万泰人没有做不大、做不好的理由。万泰在下一个30年会走得更快，下一轮认证行业“洗牌”，恰恰是我们期待的机会。
      万泰各单位根据“十四五”发展目标，用2025年新增市场业绩目标倒推，制定了2023-2025年市场队伍建设计划，并汇报了分解细化的未来三年市场人员数量和质量建设目标。

      围绕未来三年市场队伍建设目标，结合万泰在人力资源市场上的竞争优势分析，会议就“2023年市场队伍数量补充目标如何落实”进行了部署。
      目前万泰中高段位的市场精英，年收入已远高于同行，加上万泰数万家客户资源、丰富的产品线优势、市场开发团队作战优势、技术团队支撑优势加持，万泰充分具备了引进外资、内资认证机构优秀市场人员的竞争优势。2023年2月万泰推出“引凤计划”，对优秀的市场人才，万泰将提供认证行业内极具竞争力的薪酬待遇，为保证职业发展平稳过渡，将给予过渡期定制薪资方案、转换期市场拓展资源支持；对有管理能力的优秀市场人员，提供团队组建支持，规划明确的管理晋升通道；对期望市场、技术双栖的优秀市场人员，提供加入新领域、新产品、新标准研发工作的机会，助力成长为行业专家型市场精英。

      未来三年，万泰将加快优秀市场人员引进步伐，加速内外部市场人员的能力融合，全力打造一支有专业能力、有全局视野、有创新精神、有战斗力的市场精英队伍。万泰的快速发展也将释放出更多管理岗位，各区域负责人将优先从这些优秀市场干部中选拔、培养。
      围绕市场团队“如何精准对标分析、找出业绩差距、识别能力短板、进行能力提升”，万泰市场委员会进行了专题汇报。从“新兵训练营”到“高级业务经理研修班”，万泰跨板块、跨部门的培训不断丰富、完善；从认证/非认证领域新产品知识培训，到团队带教经验分享交流，再到市场/技术/运营管理系统培训、职业经理人能力持续提升培训，万泰市场人员培训体系通过多维度打造，将帮助更多优秀的市场人员快速实现传统认证领域和新领域市场业绩的叠加，通过和更高阶市场人员对标，不断拓宽视野、丰富市场开发渠道、实现业绩突破。
      会议要求各单位统一思想、转变思路、迎接变化、适应新的要求。2023年的市场工作目标，不仅仅是完成2023年的市场新增业绩目标，更重要的是从现在开始着手筹划，如何确保完成2024、2025年市场目标。未来万泰的市场队伍建设，要进行思路、方法、模式的转变和系统的配套制度优化迭代。万泰分管市场的各级负责人，不仅要擅长市场开发部署，而且要善于市场人才布局，主动出击，用自身的专业底蕴、视野格局、人格魅力吸引更多优秀人才，引凤来栖！